Networking é uma palavra em inglês que indica a capacidade de estabelecer uma rede de contatos ou uma conexão com algo ou com alguém. Ao estabelecer essa rede de contatos haverá a criação de um apoio para compartilhamento de informações e serviços e informações sobre um interesse em comum.
Assim, teoricamente é fácil fazer networking e em todos momentos vemos a proposta ser lançada! Vendem-se cursos e encontros com a proposta de networking, coachs recomendam a prática, o próprio ser humano busca essa rede de apoio sem perceber! Inclusive, em outro momento já tratamos sobre rede de apoio (clique aqui)!
Mas todo networking (rede de contatos) é útil para o meu negócio? Depende de como você mantém e se relaciona com a rede.
Podemos analisar nossa rede de contatos como um sistema que se retroalimenta. Seja com trocas diretas de trabalho, seja com a troca de conhecimentos ou de indicações de profissionais. Se você mantém a sua rede ativa, com a troca constante haverá grande vantagem, mas se você mantém a rede estática, lembrando da existência apenas quando precisa de algo, então não haverá utilidade na rede.
A troca de conhecimento é um dos itens mais enriquecedores da rede, na opinião de quem escreve! É possível aguçar curiosidades e alimentar os conhecimentos prévios para aprimorar e estimular a criatividade! Mas a troca deve ser genuína, você deve estar disposto a compor essa rede e não apenas de se aproveitar dela!
Veja a importância da rede: você já ouviu falar da teoria dos 6 graus de separação? A teoria dos 6 graus de separação foi desenvolvida pelo psicólogo Stanley Milgram, a partir de um estudo científico, e alega que é são necessários no máximo seis laços de amizade para que duas pessoas quaisquer estejam ligadas. Entre você e seu ídolo tem apenas 6 laços de amizade, logo, procurando bem certinho você pode realizar alguns sonhos hein!
Se alinharmos a ideia de network e a teoria dos 6 graus de separação vemos que o mundo que queremos depende de nossa rede de contato! Simples assim. Bom, Ok! Não tão simples, porque são redes de relacionamento milhares de vezes integradas que formam o mundo, mas se pensarmos de forma local (para atingir o global) teremos uma rede mais alinhada para a mudança que queremos para o mundo e nossos negócios (clique aqui).
E como realizar um network genuíno?
O primeiro passo é querer ter uma rede de contatos e trocas genuínas, ter um monte de cartões de visitas na gaveta não adianta de absolutamente nada para networking! Conviva com a sua rede e busque inspiração nessas pessoas, é uma oportunidade única de saberes e aprendizados (bons e ruins!), que geralmente faz crescer o potencial criativo. E sempre que estiver com alguém, pratique a oitiva ativa, ouça mais do que fale, se entregue àquele momento e terá mais informações para compartilhar!
Nessa convivência com a rede, tenha um pitch1 sobre sua atividade e empresa, gerando interesse na manutenção da conversa! Aproveito o contato para gerar interesse sobre você e seus negócios e isso você tem que conseguir nos primeiros minutos de conversa, senão alguém mais interessante pode usar seu espaço de melhor forma.
Faça a comunicação clara das suas atividades! Se você costuma publicar nas mídias sociais os eventos que participa e as atividades que tem exercido, usando as hashtags adequadas, é provável que, quando alguma pessoa da sua rede de contatos precisar de serviços relacionados ao que você oferece ou quiser indicar alguém para uma oportunidade, lembrará de você.
E use as mídias adequadas! E quem dirá qual a mídia adequada é seu próprio público, não existe uma regra rígida! Se tiver um site, melhor ainda, mas cuidado. Se demorar muito para carregar, não for responsivo, ou indicar como contato aquele seu e-mail engraçadinho (florzinha78@hotmail.com) a impressão desse networking pode não ser legal!
Tenha conteúdo relevante em sua comunicação! Escreva para blogs ou sites, compartilhe conhecimento para que esteja sempre visível à rede e àqueles que eles te indicarem! Quantas vezes já indicamos um texto, livro, artigo ou algo do gênero a um amigo durante uma conversa?
Mas cuidado, não seja extremamente invasivo! Escrever conteúdo maravilhoso e lotar a caixa de entrada, todo dia, com mensagens pode ser mau visto e considerado spam!
O networking genuíno é relativamente fácil de cultivar desde que você tenha interesse e essas dicas podem ajudar que você seja mais objetivo na construção dessa rede. Boa sorte!
NOTAS
PITCH é uma apresentação rápida, em poucas palavras, de um produto ou um negócio, com a intenção de vender e/ou apresentar a ideia para outras pessoas.